Dekalog dolnośląskiego wytwórcy pamiątek

Sztuka sprzedać sztukę

Po czwarte: psychologia. Zanim zaczniemy robić pamiątki, trochę polobbujmy. Starajmy się zaprzyjaźnić ze sprzedawcami pamiątek. Bo może być tak, że od człowieka „z ulicy” nie zechcą brać towaru, twierdząc, że i tak już mają go sporo. Nie bądźmy nachalni. Jeśli powiedzą, że wezmą towar na próbę, to dajmy go tyle, ile będą chcieli. Nic na siłę. Ale monitorujmy te punkty. Nie dzwońmy, lecz przyjdźmy osobiście. Przez telefon łatwiej powiedzieć „Nie!”.

Po piąte: specyfika regionu. W górach dobrze sprzedają się pamiątki związane z kamieniami, wiążącymi się ze znakami horoskopu, więc zaopatrzmy się w książki z tej dziedziny. Horoskop zaś wiąże się ze zdrowiem – to bardzo czuły punkt zwłaszcza kuracjuszy. Tę samą pamiątkę możemy sprzedać w wielu uzdrowiskach, ale zróżnicujmy ją doklejając np. napis „Lądek-Zdrój” czy Polanica-Zdrój”.

Po szóste: własny punkt. Wielu zechce zobaczyć garncarza czy rzeźbiarza przy pracy. Jest wiesza szansa, że kupi produkt.

Po siódme: marketing. Bywaj na różnych imprezach: jarmarkach, odpustach, kiermaszach. Jeśli będziesz robił pamiątki na oczach ludzi, będziesz atrakcją dla organizatorów, którzy mogą dać ci miejsce za darmo. Co więcej – będą zabiegać o twoje uczestnictwo. Staraj się dobrze sprzedać. Tak, siebie. Nie bądź tylko wyrobnikiem. Ubierz czapkę z piórkiem albo pelerynę, i sprzedaj opowieść o sobie. Opowieść barwna, ze smaczkiem, zawsze dobrze się sprzeda, bo turyści to kupują. Nawet jeśli jest z przymrużeniem oka, czyli nie do końca prawdziwa. Z czasem i ty przejdziesz do legendy regionu.

Po ósme: twoja historia. Byłoby dobrze, gdyby twoja pamiątka nawiązywała do jakiejś niesamowitej historii. Na przykład wynalezienia arszeniku w kopalni złota w Złotym Stoku. Albo historii o złej Kunegundzie z zamku Chojnik – jak dotąd pokazują ją tylko na pocztówkach.

Dodaj jako zakładke w Google Dodaj jako zakładke w Ms Live Dodaj jako zakładke w Wykop Dodaj jako zakładke w Gwar Dodaj jako zakładke w Digg Dodaj jako zakładke w Delicious Dodaj jako zakładke w Reddit